Le mauvais réflexe : « je mets cher, je verrai si ça mord ». Conséquence : 0 visite la première semaine, panique, baisse de prix qui ressemble à une fuite. Le bon réflexe : croisez 3 sources (Argus, La Centrale, observations Leboncoin pour le même modèle/année/km dans votre région), prenez la médiane, ajustez de +5 % si l'entretien est exemplaire ou -5 % si plus de 3 propriétaires. Mettez un prix réaliste dès le départ — vous vendez plus vite et souvent au-dessus de ce que vous auriez bradé après 6 semaines d'attente.
8 à 12 photos en plein jour, voiture lavée et passée à l'aspirateur, fond neutre (parking propre, pas votre cour mal rangée). 1 photo de face, 1 trois-quarts avant, 1 profil, 1 trois-quarts arrière, 1 intérieur conducteur, 1 banquette arrière, 1 coffre vide, 1 tableau de bord moteur tournant. Si le compteur affiche un kilométrage suspect, montrez-le clairement — c'est le premier détail vérifié par tout acheteur sérieux.
Titre : MARQUE MODÈLE motorisation finition année · km · prix. Pas de smiley, pas de « URGENT », pas de MAJUSCULES partout. La description répond aux questions avant qu'on les pose : entretien (toutes les révisions au carnet ? distribution faite ? pneus de moins d'un an ?), historique (combien de propriétaires ? jamais accidentée ?), équipements (clim, GPS, attelage…), et raison de la vente (achat d'une nouvelle voiture, déménagement, plus assez d'usage). Une description honnête vend mieux qu'un descriptif marketing.
70 % des messages reçus sont du bruit. Les sérieux : qui posent des questions précises (motorisation, options, historique entretien), qui demandent une visite à un horaire concret, qui acceptent de donner leur prénom. Les arnaques classiques : « j'achète sans voir », « je vous envoie un transporteur », « voici un trop-perçu, vous renverrez la différence ». Bloquez et ignorez. Un acheteur sérieux veut voir, essayer, et payer en main propre.
Voiture lavée, pleine de carburant (geste qui rassure), tous les documents prêts en une pile : carte grise (à barrer devant l'acheteur, pas avant), certificat de cession en double, certificat de situation administrative de moins de 15 jours (gratuit sur histovec.fr), CT de moins de 6 mois, carnet + factures. Paiement par chèque de banque (vérifié par téléphone à l'agence) ou virement instantané reçu sur votre app bancaire avant remise des clés. Aucune autre option n'est sûre.
